跨境电商运营之亚马逊选品全攻略（二）
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作者:wonplug
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发布时间: 2020-11-06
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我们在选品的时候要眼观六路、耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上B2C平台，我们可以去别的独立站选择亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一些细分品类，但绝对是该品类的风向标。
一、线上选品
下面，我列举了一些常用的亚马逊选品网站和工具，仅供参考。
1、常用B2C平台
美国：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英国：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德国：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法国：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
2、B2C独立站
我们在选品的时候要眼观六路、耳听八方，不能仅仅局限于某一个渠道。除了以上B2C平台，我们可以去别的独立站选择亚马逊产品选品的爆款灵感。这些独立站虽然可能专供某一些细分品类，但绝对是该品类的风向标。
比如：
如果你做的厨房家居产品，可以去经常逛逛www.casa.com；如果卖美容类的，beautybar.com就不错；宠物产品越来越热销，wag.com可能给你带来不少灵感；保健美容和小件家用插排，可以参考soap.com；如果你主动男性时尚男装设计，一定要去East Dane看看；玩具类产品可以去yoyo.com；鞋类和服装的话，Zappos非常有参考价值；插头插座类产品，可以找wonplug.net定制，专业开模厂家。
如果你想了解你的竞争对手在做什么，表现情况怎么样，可以去similarweb.com。卖家可以根据自己的销售品类、国家到这个网站查询，它会给你列出排名前50的网站。
3、搜索社交引擎
可以说春江水暖Google先知。很多中国卖家发现热搜趋势的时候，国外已经流行一段时间了。所以我们一定要充分利用好Google工具，比如说Google Trends、Google Keywords、等，在亚马逊如何选品方面能够很大程度上帮到你。
和博客：我们平常可以多去看看测评、博客推荐。每次有新的东西退出，会充博主开始推。如果你发现几个人一起推一款产品的话，我们可以判定为行销行为，再去分析自己能否率先开发成自己的爆款。
比价工具：slickdeals.com、pricegrabber.com、idealo.co.uk/de/fr。
社交媒体工具：You Tube、Facebook、Instagram和Pinterest。
4、数据分析工具
Junglescout.com
Amzscout.net
Bigtracker.cn（尤其适合eBay卖家使用）
Camelcamelcamel.com
Terapeak.com
Watcheditem.com
二、亚马逊选品优势
现在流行一个趋势，就是很多线下产品，越来越多的开始走向线上。相反的，我们在做亚马逊的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢？主要有这四个因素：
1）退货方便
现在不像以前，在哪买的去哪里退，非常麻烦。現在有专人上门取件，卖家付运费退货。对买家来说，退货仅需一个按钮即可。
2）价格透明
现在很多简单的比价系统，非常直接快捷。消费者需要买什么产品，只需登录网站，就能看到各个平台以及各个卖家的价格，不用逐个去问，还不用担心被坑骗。
3）选择丰富多样
在线上可选的种类非常多，然后它的数量级远超线下市场。
4）简单便捷
网上购物操作简单，非常大众化，尤其是偏远地区去买东西不方便，网购能够更加的简便省时。
三、从线下到线上，该如何选品？
线上优势明显并不代表我们要抛弃线下，其实线下选品对我们来说是非常具有指导意义的。有些产品线下比线上卖得更好，比如吹风机、卷发棒。在国外，线下超市就很多，而且都是世界知名大品牌，但是价格很低，还能现场体验。但是我们再看看转换插头，线下的款式少又丑，而且种类非常少，会发现旅行转换器也是有大市场的。那么我们在线下去做亚马逊选品的时候，怎么知道哪些产品能够在线上热销呢？
1）价格差
本地市场贸易商依然在某些分类下有极高的空间利润，对比线下价格，有明显优势的产品，安装定价公司算售价，如果差价在50%设置更多千万不要犹豫，赶紧下手开卖。
2）功能补充
例如像移动电源、自拍杆、转换插座等3C产品爆款，在产品与兴起时基本是出于功能上的创新补充，这些产品一般后续才进入线下市场。
3）外观补充
线下市场因为柜台场地规模限制，无法有不同外观的大量商品进入消费者的视野，因此需要线上市场对其补充。比如说很多户外服饰，线下店往往款式单一而且设计丑陋，价格高，就很适合做线上。
同样，线下市场因货件柜台场地所限，只有部分大排进入，最终形成垄断品牌，虽然质量上乘，但是价格贵，缺乏创新，只能满足大众基本需求。
当我们去国外考察线上市场的时候，遇到满足以上四个因素的产品千万不要犹豫，最好能立即开发上架线上商品，基本能大卖。但是如果我们没有办法亲自去国外考察怎么办呢？建议大家经常去专业论坛逛逛，去了解消费者最关心什么，他们的痛点往往就是我们的卖点，这也是非常重要的亚马逊选品规则。
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