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跨境电商运营之亚马逊选品全攻略（一）
来源:www.wonplug.net | 作者:wonplug | 发布时间: 2020-11-04 | 2579 次浏览 | 分享到:
　　随着全球贸易化，做跨境电商的也越来越多了，但是如何能做好跨境电商呢？选品是大家最头疼的问题。今天就来给大家详细介绍一下跨境电商亚马逊是的选品方法。
　　
　　1.首先确定你的经营战略总方针
　　
　　下面我们通过分析5个竞争阶段对亚马逊选品技巧进行了总结，可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期。
　　
　　但是由于各个品类自身的原因，目前都还或长或短的处在某个竞争阶段。而这5个阶段不是绝对的，它们在不断转化，你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。
　　
　　铺货战：适用于一些非标品或者eBay、Wish等平台。目前基本被淘汰了，尤其是现在亚马逊调整策略之后，会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路，一条腿是品牌化经营，一条腿是搞铺货战。
　　
跨境电商选品攻略
　　
　　价格战：其实在各个品类不管到什么阶段，价格都很重要，所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有，但是并不多。比如说亚马逊，平台收费比较贵，再加上做FBA，太便宜的东西根本赚不了钱，如果一味靠低价来取胜，这条路是行不通的。
　　
　　产品升级战：产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级，我们就要精细化经营，重复了解我们的插排特性，竞争对手的特点，以及我们自身与竞争对手的差异，从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发，改善用户体验。这是目前的趋势，也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。
　　
亚马逊选品方法
　　
　　供应链战：是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。
　　
　　售后战：售后问题就是本土化客户服务的问题。出了客户购物过程中提供在线帮助之外，提供优良的售后服务也是提高用户购买体验，争取后头客的重要举措。
　　
　　但是如果你卖的事3C产品等需要提供售后服务保障或者维修的产品，比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要了。为此，甚至有些买家开始花重金在当地开维修连锁机构。
　　
　　2.从亚马逊数据分析出高毛利品类
　　
　　首先我们来看一下亚马逊近三年来平均销售额数量及产品有什么。
　　亚马逊私模产品　　
跨境电商运营方法
　　接着，我们再来分析一下亚马逊近三年来平均销售增长最快的是十大品类。
　　
亚马逊转换插头　　
插排定制厂家
　　以上品类容易卖得多，而且也有进一步增长的潜力，我们应不应该跟卖呢？其实不然，我们还需要更细致的分析之后才能做出判断。
亚马逊OEM产品定制　　
　　ODM转换插头制造厂家
　　如上表，我们可以从卖家数、卖家竞争激烈程度、产品数、铺货程度、店约SKU数、评价总数、销量指数、机会程度、评价售价等几个角度来综合评价这些品类是否值得我们选择。
　　
　　在这里，我们将评价总数视为销量，虽然有出入，但是不会相差太大。那些卖家不是特别多、铺货程度较小、价格较高，但是销量又不错的品类最适合做了，比如鞋类，厨卫和插头等私模产品都是不错的选择。
美式排插定制
　　私模定制专利产品，独一无二
　　
　　3.线上线下的方法结合
　　
　　选品方向来说，线上选品时我们主要依靠B2C网站、使用比价工具和数据分析工具对比产品；线下的话，可以去工厂、展会或者本土进行采购。
　　
　　广州万浦电器有限公司专业定制转换插头、插排、插座厂家，可ODM/OEM，自主设计自主生产，专利产品上百款，欢迎来咨询。

        更多精彩内容请关注下一期：跨境电商运营之亚马逊选品全攻略（二）

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